家居賣場究竟靠什么掙錢?看完這篇就懂了
發(fā)表時間：2020年11月10日瀏覽量：
今年受疫情影響，國內龍頭家居賣場業(yè)績承壓明顯。很多品牌家居開始線上聯(lián)合直播促銷，雙11來臨之際，也是各大家居賣場大顯身手的時候。
美凱龍（紅星美凱龍上市主體）10月30日晚間發(fā)布前三季度報告稱，前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤17.3億元，同比減少54.27%；營業(yè)收入95.27億元，同比減少19.42%；基本每股收益0.44元，同比減少54.64%。
同日，居然之家發(fā)布前三季度報告稱，前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤9.15億元，同比減少59.91%；營業(yè)收入62.48億元，同比減少4.0%；基本每股收益0.15元，同比減少62.5%。
一直以來，收租都被視為是家居賣場的基本收入來源。商家交租賣貨，賣場收租運營，傳統(tǒng)渠道下最后一道閉環(huán)就此完成。而如今，家居賣場的經(jīng)營模式實際上已經(jīng)經(jīng)歷了巨大的調整，其盈利模式也早已突破了傳統(tǒng)界限。
今天，我們就從收入和凈利的角度來剖析下，家居賣場的盈利來源。
一、賣場盈利源，不止是租金
紅星美凱龍方面，2020年中報顯示，公司主要通過經(jīng)營和管理自營商場和委管商場，為商戶、消費者和合作方提供全面服務。
同時，公司深度挖掘產業(yè)鏈上機會，在價值鏈的創(chuàng)造上建立規(guī)模優(yōu)勢：提供包括互聯(lián)網(wǎng)零售、設計裝修、家裝服務等泛家居消費服務及物流配送業(yè)務。
總結來看：
1、公司在一線和二線城市開設自營商場，從商戶獲得持續(xù)的租賃及管理收入。
2、公司以自有品牌名稱經(jīng)營合作方的家居裝飾及家具商場(委管商場)，并收取咨詢費及管理費。
3、公司自營與委管雙輪驅動的業(yè)務模式使得公司在最發(fā)達的地區(qū)通過自營業(yè)務模式（重資產）鞏固其市場領導地位，并從土地增值中獲益。
具體數(shù)據(jù)方面，報告期內：
1、紅星美凱龍自營商場方面，租賃及相關收入為30.28億元，占營業(yè)收入50.3%。
2、紅星美凱龍委管商場方面，委管業(yè)務收入（包括項目前期品牌咨詢委托管理服務收入、項目年度品牌咨詢委托管理服務收入、工程項目商業(yè)管理咨詢費收入、商業(yè)咨詢費及招商傭金收入）為18.29億元；項目前期品牌咨詢委托管理服務收入4.40億元；項目年度品牌咨詢委托管理服務收入9.81億元；工程項目商業(yè)管理咨詢費收入0.84億元；商業(yè)咨詢費及招商傭金收入3.24億元。
3、建造施工及設計方面，公司建造施工及設計收入合計為6.41億元。
4、家裝相關服務及商品銷售方面，收入1.82億元。
5、其他方面收入3.45億元。
從數(shù)據(jù)情況可以看出，目前紅星美凱龍的營收構成中，涉及委管商場的相關業(yè)務收入，占比已和賣場傳統(tǒng)的租金收入不相上下。實際上，除了紅星美凱龍，居然之家在營收構成上也是逐步多元化。
居然之家2020年半年報顯示，其主要通過直營模式與加盟模式開展賣場建設和擴張。直營模式是指通過自有或租賃物業(yè)自主運營家居賣場，直接承擔店面選址、物業(yè)建設或租賃、賣場裝修、招商引資、商戶管理、營銷活動管理等一系列工作的自主運營管理模式。
其中，直營模式下，公司的收入來源是向商戶收取的租金、物業(yè)管理費、市場管理費及廣告促銷費等。而加盟模式則是指公司與加盟方簽訂加盟協(xié)議，授權加盟方使用“居然之家”的商標與商號等資源開展經(jīng)營的商業(yè)模式。
二、營收多元化背后，擴張轉業(yè)勢頭不改
正是基于自營賣場與加盟賣場的營收比例變化，龍頭家居賣場擴張仍在持續(xù)。紅星美凱龍三季報數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月30日，公司經(jīng)營了89家自營商場，255家委管商場，通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營11家家居商場，此外，公司以特許經(jīng)營方式授權開業(yè)58家特許經(jīng)營家居建材項目，共包括447家家居建材店/產業(yè)街。
與此同時，公司有31家籌備中的自營商場（其中自有25家、租賃6家）,計劃建筑面積約420萬平方米（最終以政府許可文件批準的建筑面積為準）; 籌備的委管商場中，有340個委管簽約項目已取得土地使用權證/已獲得地塊。
更早之前，居然之家半年報顯示，截至2020年6月30日公司在國內29個省、自治區(qū)及直轄市經(jīng)營了358個家居賣場，包含89個直營賣場及269個加盟賣場。
而針對未來發(fā)展，居然之家報告則表示將充分利用家居行業(yè)的流量入口優(yōu)勢和賣場跨界融合的優(yōu)勢，快馬加鞭從小家居向大家居、大消費的轉變，公司在家居賣場引進大潮品、精品零售、兒童教育娛樂、餐飲院線、體育健康等生活業(yè)態(tài)，引導低頻家居消費向高頻消費轉變。公司采取家居賣場和購物中心雙輪驅動模式，充分發(fā)揮新零售經(jīng)驗，加快推進大家居向大消費的融合發(fā)展。
